首页 > 案例分享 > 客户风采

《经理人三商管理》商战特训营

      没有天生失败的经理,只有失败的经营管理;

      成功的企业必有过人之处,失败的企业总有破落之道。

 

       一个成功的经理人,必须要通过三关修炼,分别是经商、财商和情商。只有把这三商修炼好,才有可能带领企业获得优秀业绩。

       因为企业尤如生命有机体,各部门在中枢神经的指挥下协调行动。

       高层决策者拥有关键业务领域的信息,他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹,然后将关键业务举措分派给不同的部门,但是,这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。

       原因很简单:每个部门都有自己的语言,但这些部门对“全局”却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解,或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解,那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。,

       因此,在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了,即企业应帮助生产、营销、研发、人力、财务等所有部门的员工理解:企业是一个有机整体,各个部门相互依存,一切要为整体策略和长远目的服务。

       只有当部门经理对企业有了整体把握,并能将自己所在部门视为企业这个更大“整体”的一部分,他们才能步调一致朝着共同目标而努力,才能劲儿往一处使,才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。

        那么,企业怎样才能让经理队伍不但能理解企业的整体战略和绩效指标,并能在日常生产经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢?

      决胜商场通过模拟企业整体运营,在连续几期的模拟经营实战中,学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题:分析市场、制定战略、组织生产、财务结算等等;各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略:何时进入目标市场?如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应?如何融资?如何平衡资金? 

       他们必须运用三商和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定行动方案并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败,学员就是在这种成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,感悟管理真谛,并能有效提高经营技能和执行能力、获利能力。

经理人经商管理

理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节

提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力

磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通

寻求分工与协作的平衡,建立内部协作机制

绩效管理与员工激励策略

培养部门经理的全局和系统思考能力,学习长期与短期平衡的能力

在模拟实践中解析团队决策程序,探索团队效率改进的路径

围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 

经理人财智管理

了解财务技能精要,筹措资金,投资回收分析;

各部门经理与财务人员如何在统一的平台上有效沟通;

了解企业“钱途”,管理现金流;

透彻掌握三大财务报表,读懂财务报告;

建立起清晰的成本控制意识

强化现金流意识,提高资金运作效率 ;

企业利润的产生过程;

从财务的视角出发应对竞争与挑战,合理平衡企业盈利能力、偿债能力、营运能力与发展能力。

运用财务思维解读企业运作,并寻求提升经营绩效的方法;

改进经营流程,分析流程改进对财务指标的影响

了解总资产回报率、股东权益回报率

经理人情商管理

怎样才是高情商?认知自我的情绪、管理自我的情绪、自我激励、认知他人的情绪

情商的真正含义是情绪智力,高情商人士的表现

寻找工作生活中的情绪来源,工作和生活中常见的情绪状态,讨论失败的情绪管理给我们带来的麻烦

有效地情绪管理,三大常见而无效的情绪管理方法:忍、逃、发

学习如何在三分钟内有效处理自己的情绪

体验人际沟通,解除沟通障碍,学习跨部门沟通与协调,提高整体绩效,树立全局意识

学习情绪领导力

      * 提高经理人的三商:经商、财商和情商

      * 理解公司全面经营管理,认识各种决策与投资的结果

      * 培养统观公司全局的能力

      * 跳出部门局限,加强各部门之间的沟通技能

      * 磨合各部门沟通障碍,增强团队合作与凝聚力

      * 学习全盘预算计划管理能力

      * 学习如何提高资产的流动性和赢利能力

      * 提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力

        适合公司中高层及基层经理。包括:公司总经理、公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司经理、事业部经理、区域主管、一线主管或关键员工等。

     湖南华菱钢铁集团华菱管理学院

       华菱管理学院是湖南华菱钢铁集团的人才培养基地。在华菱管理学院成立不久,为了培养储备高素质的管理人才,满足集团发展的需要,特选定“经理人三商管理”的课程,此次培训:向学员灌输集团统一的思想和理念,建立学习型组织,培育与储备管理人才;提高管理人员的决策能力和管理水平。重点是培养世界眼光、战略思维、知识资本整合、消灭盲点与管理理念的创新。

   金冠方舟纸业物流

       培训后,朱总印象深刻。在培训结束后,公司的培训负责人还要求大家写培训总结、深刻反省自己在平时工作中存在的问题,可见此次培训对金冠方舟全体中层干部的影响力。公司总裁朱总说,培训使我们的经理人对生意的敏感性更高,大家沟通起来更顺畅销。比如,我们现在的月度的管理会议中,我们最常用的沟通语言是,现在我们的应收款是多少,多少现金流,多少在流通中……每个决定前,大家都要用数字来说话。管理、沟通效率明显提高。

普天太力

       公司面临竞争和变化的压力,普天太力进行了全面的业务流程改造和企业文化建设,提升中层管理人员管理知识和技能;提升管理者面对变革的能力,这一点也成为公司急需解决的问题。

       针对客户的竞争环境及自身组织结构的变革,在培训课程实施中,重点强化了该方面的知识要点及经营分析,对其各省分公司总经理等(两期共48人)进行了分别两天的培训活动。

天士力

      此次参加培训的学员均为天士力集团下属各公司的高层领导。为期4天的培训中,学员反馈培训效果非常好。

      天士力集团的人力资源部对培训感到很满意,能够和实际的工作相结合,尤其能真实地反映出现实公司在运营过程中的一些问题。集团闫总在总结发言时说:“这次培训很独特,有实战,有科学的依据,也有一定的挑战性,是一个模拟实际经营的培训,培训很有趣。而且实际生过程和课堂上模拟的情况是一致的,很有一致性。”

      “通过培训我们意识到,做企业首先必须确定目标,同时还应有执行能力,在制定战略时,一定要考虑到中层管理人员在战略执行方面的能力,业务层面对战略的理解和接受能力,否则任何的战略都是空谈。”

     “我们单位主管生产和财务的领导就经常跟我产生争执,他们总不理解为什么我们会花那么多钱,我想,如果他们来参加一次这个课程就会明白,在市场工作方面有些钱就必须得花,这样,大家通过换位思考了解到各工作岗位对一个企业运营所起到的作用,在日常的工作中就能够相互理解,让企业的运营更加流畅。” 

      “随着社会的发展,工作和生活的节奏日益加快。人际关系的处理、工作和家庭的平衡以及现实与理想的差距困扰着我们每一个人。心理调查发现,都市人对凡事都有过激的反应,一不顺心的话就会暴跳如雷;一遇挫折,就变得自暴自弃!这些都是压力过大,或是饱受情绪煎熬所带来的体现。其实情绪与压力本身不是问题,如何面对压力、管理情绪才是问题。适度的压力给我们前进的动力,得当的情绪管理可以变成我们轻松、快乐的能力。”