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 《营销致胜-4P营销》沙盘模拟演练

 
     对于销售企业来讲,你是否正在为如下的困惑绞尽脑汁,一筹莫展:
       面对茫茫人海, 谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息?为什么经过多方论证的好产品顾客无动于衷? 他们到底要什么?竞争对手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?面对越来越多喜新厌旧,毫无忠诚度可言的消费者,只能无奈地叹息吗?价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费者就是不肯买?还有没有通畅的销售渠道? 
     本课程逼真的模拟一个以营销、服务类公司的全面经营,在市场中共有5-6家实力相当的竞争公司,如何在未来市场发展中,获得更大的市场份额,追逐卓越利润,在竞争中脱颖而出,是每个公司面临的挑战!
        市场中共分为四类客户:价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向,在选择供应商的过程中,每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序,从而构成诸多的细分市场。每家公司需要模拟公司经营的各种决策:我的目标客户是谁,我要占领什么样的市场,我要提供什么样的产品和服务,我需要建立什么样的品牌形象,我要如何定价,我要如何宣传自己,需要投入多少市场费用,如何有效分配公司现有资源和费用,销售、客服人员如何招聘和管理,如何去抢竞争对手的客户,如何保护我的老客户不会流失,我如何才能保证利润,实现逐年盈利… 
        学员们需要不断尝试、调整新的营销思路和企业运营方式,在市场博弈中体会,营销是个需要精心设计的过程,只有合理匹配资源,明确客户与市场定位,保持执行和定位的一致性,再加上及时更具市场的变化调整自己的策略,才能够运营成功。课程中,实践和理论并重,学员不仅掌握一个销售类公司经营的全貌,同时对于如何做出产品区隔,如何分析竞争对手,如何选择产品独特卖点,如何做好产品定位、产品策略、定价策略,如何决定广告投放和促销安排,如何发展、管理渠道资源,如果制定每年的年度经营计划,结合相应的计划制定工具,帮助学员顺利应对实际工作的需求。 
       在这场营销实战模拟中,作为营销精英,你,是这场大战的主角……
 
   
       企业营销实战沙盘演练课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来,把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会。随着市场竞争的加剧,哪家公司能最好地选择目标市场,并为目标市场制定相应的市场营销组合战略,哪家公司就是竞争中的赢家。
模拟演练强调实战性,解决“如何做”的问题,演练要点内容涉及:
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道
营销计划控制
竞争策略选择
 
 
(具体内容主要由讲师根据模拟情景展开) 
营销理念、决策规划、
优秀营销人士的素质与习惯
销售环境分析、评估并选择市场机会
搜集市场信息的方法和分析工具
捕捉市场缝隙、准确市场定位
渠道管理及解决冲突实战策略
推广策略组合决策和广告绩效衡量
客户关系管理
营销绩效的评估与控制
营销团队建设和激励方略
产品策略与新产品开发
定价策略与价格竞争;.
 
  
      该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、IT、快速消费品等多种行业。
 
  
对公司决策层与高级营销经理、区域销售经理 
      提供了对营销战略问题的更深层次的理解和认识(调查市场、发现需求、分析竞争者、判断竞争优势、预测环境变化,对市场运筹于先、预测战略结果、合理配置营销资源);按照企业战略和政策制定营销政策
       讲述如何应用一整套成熟的方法解决上述各个问题;
       揭示如何实施这些方法,或如何运用它们指导活动。
 
对各非营销部门主要经理
       增强全局观念,为公司的营销战略努力,利用特色打造竞争优势,找出并致力于合适的顾客,在营销活动中做效果最好的投资,使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息;
      使整个公司上下理解“顾客导向”和“市场导向”的真正含义;

对全体营销人员
      开拓营销思路、提高实际操作技能
 
  
      最佳培训时间为2天,不可减少课时。