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《运筹帷幄-战略决策》沙盘模拟演练
   
      运筹帷幄——战略决策沙盘模拟演练是为企业的高层决策者和中层关键部门管理者设计,目的是通过模拟企业经营过程中的重大决策事件来提升中、高级决策者的战略决策能力和系统思维能力,以及加强企业重要部门间的协调。 
        运筹帷幄实战模拟课程内容紧凑,是围绕企业资源、价值、空间三个核心要素进行的一场商战博弈。参加者用两天时间模拟管理一家新兴公司的全面运作。参加者通过模拟企业的整体运营过程,要透彻分析企业外部环境条件和内部资源实力,制定整体战略规划,还要在生产、销售、营销、财务、研发等方面做决策,在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面展开竞争。在实战模拟进程中,参加者积极参与了所有战略和财务决策的制定以及年度损益表和平衡表的编制,从而掌握制定决策的正确方法,远离决策陷阱和误区,达到提高学员决策能力的目的。 
        在两天的实战模拟演练中,参加者还可以学到企业内现金流是如何运转的;完善的流动性计划和审慎的投资计划对企业的整体运作是多么重要;以及研发、营销和销售、生产、财务这几个部门之间唇齿相依的关系。一句话,面对沙盘,仅需一瞥,你将可以看到企业整体决策计划是如何影响各部门的运作的。 
       运筹帷幄的战果还取决于每个“公司”之间相互影响、相互竞争的决策,以及这些公司作为集体与大的市场环境的相互影响。参加者必须学会分析竞争对手的优劣势,并且处理各种决策的后果。他们将会“亲身经历”企业每天所面临的各种挑战。在模拟过程中,除非每个小组公司有明确被认同的整体策略,以及小组内的每个成员既明确分工又密切合作,否则,他们将不可能获得好成绩。 
       思路决定出路。经历了实战洗礼,经理人融会贯通,举一反三。他们不仅知道自己的决策对整个公司都有影响,他们还知道会产生什么样的影响和为什么会产生这些影响。最终,经理们会更好地协调他们的努力,会站在战略的角度看待企业的全面经营管理,所做决策也会令企业朝着正确方向向前发展。
 
   
1 、大框架战略:
     企业所处行业结构及竞争力分析
     评估内部资源与外部环境的匹配程度
     平衡长期目标与中短期策略的关系
     了解核心专长,塑造近期竞争优势的策略。
 
2 、技术创新与产能战略:
     产能规模的扩张或紧缩决策
     产品组合决策 、新产品研发规划决策
     通过产品和市场配套战略
     学习如何使研发投入产出最大化的策略
 
3、 市场战略:
     市场定位与产品组合决策
     新市场开发规划决策
     市场投入扩张或收缩策略
     领袖策略和跟随策略的选择
     学习收集和使用商业情报
 
4、财智经营和成本控制
     根据需要和资金成本确定最佳融资策略
     关键资产项目管理与投资策略
     成本控制策略和经营绩效边际思维
     透彻理解主要财务指标的现实指导意义
     建立利润中心概念和依据财务表现制定经营和管理决策
     通过结盟策略优化资源配置
     通过并购战略创造规模经济及协同效应
 
5 、团队与领导艺术
     寻求分工与协作的平衡,建立内部协作机制
     建立富有竞争力的薪酬体系
     绩效管理与员工激励策略
     学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识
     围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 
     在模拟实践中解析团队决策程序,探索团队效率改进的路径
  
      企业高层决策者(总经理、副总经理);分公司总经理、事业部总经理及副总经理;关键部门经理及部门副经理等。
     不同事业部/分公司的核心管理层若能组队参加,构成模拟经营中一家公司的领导班子,“抱团打天下”,将更有利于提高中高级经理的群体决策水平和战略管理意识。
 
    
      利用沙盘推演检验决策思路,重新认识本企业的经营规划、经营方针;
      培养统观全局的系统思考能力,提高决策水平和管理效率;
      学习细致的数据分析方法,变直觉决策为理性决策;
      理解战略管理和财务管理,认识各种决策和投资后的结果;
      课程体验转化为实际的管理理论模型工具和方法,有效制定战略决策; 
      学会使用各种分析工具,诊断企业经营状态
      树立全局观念,重视增进沟通交流,培养协作精神。
 
  
联想集团PC渠道部
       随着PC渠道扁平化趋势日益加强,渠道价值更加凸现,如何帮助分销商规避经营风险,获得长期经营效益,成为PC企业发展的关键。
       为提升渠道的品质和管理水平,增强渠道对IBM的忠诚度,与其建立长久的伙伴关系,联想为全国核心经销商的决策层者选择了战略决策课程的培训,希望他们能够在竞争越来越激烈的市场环境中学习经营之道,建立长期经营意识,了解生意的本质,找到经营本身的规律。整个培训共计二十批,持续近两年时间,覆盖数百个分销企业。
       培训效果完全达到预期目的,组织者和学员都认为该课程是联想经销商培训体系中的最经典课程之一。部分学员学习后,对自己的战略决策、市场定位,产品结构等做了及时调整,寻找市场突破口,直接转换为经济效益。
 
天士力
       此次参加培训的学员均为天士力集团下属各公司的高层领导。为期4天的培训中,学员反馈培训效果非常好。
      天士力集团的人力资源部对培训感到很满意,能够和实际的工作相结合,尤其能真实地反映出现实公司在运营过程中的一些问题。集团闫总在总结发言时说:“这次培训很独特,有实战,有科学的依据,也有一定的挑战性,是一个模拟实际经营的培训,培训很有趣。而且实际生过程和课堂上模拟的情况是一致的,很有一致性。”
 
志鸿教育集团
       随着全球化进程的加快,行业壁垒逐渐被打破,以图书策划、发行为主业的志鸿集团,越来越面临巨大压力。为了应对日益严峻的挑战,集团初步完成组织架构的建设,并决定实施“以图书、会议培训、信息技术三大教育产品为核心”的发展战略。
      然而,企业的高层团队需要尽快磨合,并且大多没有多元化的运作经验,急需用一门综合培训课程来提升企业经营能力,实现企业的高速发展。为此,志鸿教育集团经过慎重考察,决定选择战略决策课程给企业高层管理者培训。培训前,集团对企业存在的问题进行了半天的研讨,随后,带着具体的企业问题来参加课程,培训结束后,这些参训管理者又对相应问题进行的深入探讨。
      学员培训后深刻感悟到:“通过战略决策课程培训,让我感受最深的是企业经营是一个复杂的过程,需要各相关环节的配合,才能实现良好的经营效果,在经营中首先要有明确和较长远的战略规划,更重要的是坚定不移的按照即定的方针进行经营。”
      “战略决策一旦制定,在实际执行过程中遇到或大或小的问题时,坚持执行与适当调整,哪一种行动更有意义?这是每一个领导者深深考虑和衡量的,必须为经营的本质——企业价值的最大化负责。”
 
 
      “这个课程就像是一个企业制定发展战略并进行战术演练的试验场,在沙盘上,我们可以直观地看到每一个战略的实施所引发的后果,并且可以及时地进行调整,用实际的结果来检验我们的战略正确与否,而在现实的企业经营当中,我们却承担不起这样的检验。”
      “通过培训,我们对战略规划的制定以及统筹安排,合理计划的重要性有了一个全面而深刻的认识,更加直观的了解我们企业目前的状况及如何规划以后的工作,并且坚定了我们沿着自己企业战略方向前进的信心。”
      “影响到战略制定的因素有很多,市场竞争、投资、成本控制,都是企业制定战略时所要考虑到的。只有充分考虑到了这些因素可能产生的影响,企业制定的战略才会具有高操作性。”
      “战略管理的实质就是要学会系统的思考,以及预测未来的能力,更要理解企业决策应该是哪些有所为、哪些有所不为。”
 
  
       最佳培训时间为2天,运营企业6年,若客户时间及预算充足,可以延长培训时间至3天,运营企业10年。