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《执行为王-决胜商场》沙盘模拟演练
 
  
       没有天生失败的经理,只有失败的经营管理;
       成功的企业必有过人之处,失败的企业总有破落之道。
       卓越的经营战略之所以失败,其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下,一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好,它就会在各个方面领先于你。 
       因为企业尤如生命有机体,各部门在中枢神经的指挥下协调行动。
       高层决策者拥有关键业务领域(营销、生产和财务等)的信息,他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹,然后将关键业务举措分派给不同的部门,但是,这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。
       原因很简单:每个部门都有自己的语言,但这些部门对“全局”却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解,或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解,那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。,
      因此,在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了,即企业应帮助生产、营销、研发、人力、财务等所有部门的员工理解:企业是一个有机整体,各个部门相互依存,一切要为整体策略和长远目的服务。
       只有当部门经理对企业有了整体把握,并能将自己所在部门视为企业这个更大“整体”的一部分,他们才能步调一致朝着共同目标而努力,才能劲儿往一处使,才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。
      那么,企业怎样才能让经理队伍不但能理解企业的整体战略和绩效指标,并能在日常生产经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢?
      决胜商场通过模拟企业整体运营,在连续几期的模拟经营实战中,学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题:分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等;各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略:何时投资于何种新产品?何时进入目标市场?如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应?如何融资?如何平衡资金? 
      他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定行动方案并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败,学员就是在这种成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,感悟管理真谛,并能有效提高经营技能和执行能力、获利能力。
 
 
市场竞争战略:
* 企业所处行业结构及竞争力分析
* 评估内部资源与外部环境的匹配程度
* 平衡长短期目标与相应经营策略的关系
* 了解核心专长,塑造近期竞争优势的策略。
* 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 
* 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用
* 领袖策略和跟随策略的选择
* 学习收集和使用商业情报
 
技术创新与产品研发战略:
* 产品组合决策 、新产品研发规划决策
* 通过产品和市场配套战略
* 市场定位与产品组合决策
* 采购和库存管理,避免资金沉淀
* 学习了解研发和和市场需求之间的关系 
* 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
 
公司高效运营
* 理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节
* 提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力
* 磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通
* 寻求分工与协作的平衡,建立内部协作机制
* 绩效管理与员工激励策略
* 搜集市场信息的方法和分析工具
* 推广策略组合决策和广告绩效衡量
* 客户关系管理
* 营销团队建设和营销绩效的评估
 
财智管理
* 学习现金预算管理,确保健康的现金流
* 学习控制成本的思路,妥善控制成本
* 学习看懂财务报表数据的关连关系,并能独立编制报表
* 学会对关键财务指标作简单分析,并以此指导经营活动
* 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润
 
团队协作与沟通方面
* 实地学习如何跟各部门沟通协调 
* 培养部门经理的全局和系统思考能力,学习长期与短期平衡的能力
* 以结果为导向,平衡资源投向,制定目标和行动计划
* 根据结果检讨目标和计划,并且用数字说话
* 体验沟通,解除沟通障碍
* 学习跨部门沟通与协调,提高整体绩效,树立全局意识
* 围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 
* 在模拟实践中解析团队决策程序,探索团队效率改进的路径
 
 
* 理解公司全面经营管理,认识各种决策与投资的结果
* 培养统观公司全局的能力
* 跳出部门局限,加强各部门之间的沟通技能
* 磨合各部门沟通障碍,增强团队合作与凝聚力
* 学习处理赢利性与增大加现金流之间的平衡关系
* 学习全盘预算计划管理能力
* 学习如何提高资产的流动性和赢利能力
* 提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力
 
  
     适合公司中高层及基层经理。包括:公司总经理、公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司经理、事业部经理、区域主管、一线主管或关键员工等。
 
 
  养生堂
      近年来消费品行业发展迅速,各大公司加速铺设销售网络以抢摊市场,但网络越铺越大,单纯依靠总部的管理部门决策已无法满足一线快速多变的业务变化,在极端的情况下甚至延误商机。如何全面提升各销售经理的经营决策与执行能力迫在眉睫。
      养生堂推行利润中心核算制,要求一线的销售经理要对业务单元的整体赢利负责,授权一线经理快速决策,同时保证公司的成本得到有效控制。结合养生堂企业的经营实际,专门设计并实施了针对养生堂公司从最高层到城市经理的百余人的培训,取得了非常好的培训效果。在短短的两天时间里,销售经理已经开始学会关注全局,开始意识到为自己业务单元的利润负责,该课程成为企业变革的强有力的助推器。
 
  湖南华菱钢铁集团华菱管理学院
       华菱管理学院是湖南华菱钢铁集团的人才培养基地。在华菱管理学院成立不久,为了培养储备高素质的管理人才,满足集团发展的需要,特选定“商战特训营”的经营决策与执行课程,此次培训:向学员灌输集团统一的思想和理念,建立学习型组织,培育与储备管理人才;提高管理人员的决策能力和管理水平。重点是培养世界眼光、战略思维、知识资本整合、消灭盲点与管理理念的创新。
 
  金冠方舟纸业物流
       为了进一步提升全体管理人员的对全局的关注及执行力,特别是在落实公司的经营策略的能力的提升,实施了全面运营管理课程。
       培训后,朱总印象深刻。在培训结束后,公司的培训负责人还要求大家写培训总结、深刻反省自己在平时工作中存在的问题,可见此次商战特训营培训对金冠方舟全体中层干部的影响力。公司总裁朱总说,培训使我们的经理人对生意的敏感性更高,大家沟通起来更顺畅销。比如,我们现在的月度的管理会议中,我们最常用的沟通语言是,现在我们的应收款是多少,多少现金流,多少在流通中……每个决定前,大家都要用数字来说话。管理、沟通效率明显提高。
 
  普天太力
       公司面临竞争和变化的压力,普天太力进行了全面的业务流程改造和企业文化建设,提升中层管理人员管理知识和技能;提升管理者面对变革的能力,这一点也成为公司急需解决的问题。
       针对客户的竞争环境及自身组织结构的变革,在培训课程实施中,重点强化了该方面的知识要点及经营分析,对其各省分公司总经理等(两期共48人)进行了分别两天的培训活动。
 
  
     “通过培训我们意识到,做企业首先必须确定目标,同时还应有执行能力,在制定战略时,一定要考虑到中层管理人员在战略执行方面的能力,业务层面对战略的理解和接受能力,否则任何的战略都是空谈。” 
     “在制定战略的同时,一定要根据实际的情况充分地分析自己的优势和劣势,合理地制定战略实施的计划,没有计划、正确的眼光、周密的安排及坚持不懈的心态,企业就不能长时间稳定地发展,更谈不上战略目标的实现。”
     “在企业的持续发展过程中,一定要根据手中可用的资源和市场状况做出正确的判断,对资金的控制也要根据市场的变化进行合理的划分。这门课程真实的反映了一个企业的战略制定和战略执行的全过程,也使我们了解了各个部门在同一战略指导下的协调性所起到的关键作用。”
 
 
      最佳培训时间为2天,但本课程可以按一天一晚来安排,按1.5天收费,这样既保证了学习效果,又为客户节约了时间和成本。