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成功销售的必经36 步
课程特色:从心理转化入手,再训练具体销售技巧的培训项目(由内而外,迈向销售巅峰)。其中内在心理态度包括:自我价值、时间管理、崇高的信用度、心理说服力、客户信赖感。外在销售技巧 包括:寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、化解价格异议、缔结合约的技巧。
训练方式:
       1. 采用导引方式,达到听的功能。
       2. 师生互动,实际演练,达到说、做的效果。
       3. 灯光和音响交互使用,达到视的享受。
       4. 运用心理学架构,引领学员自我察觉。
       5. 三天培训除讲师讲解、导引外,尚有大量背景音乐,配合学员现场游戏和热身舞蹈,学员始终高度参与。
课程内容(共三十六个单元):
       1. 销售工作的认识;
       2. 销售工作的心理态度;
       3. 开启你的销售潜能;
       4. 建立自我价值的新处方;
       5. 销售工作的新模式;
       6. 培养顾客的信赖感;
       7. 使人信服的七项秘诀;
       8. 为什么他们愿意购买;
       9. 如何评估你的潜在客户;
       10. 在潜意识中影响顾客的能力;
       11. 发展个人崇高的信用度;
       12. 创意性的销售技巧;
       13. 电话约谈技巧的威力;
       14. 如何接近潜在客户;
       15. 提高收入1000%的公式;
       16. 销售前的心理准备;
       17. 购买者性格的类别;
       18. 销售解说的技巧;
       19. 如何处理顾客的异议;
       20. 了解常见的九种反对意见;
       21. 何时提出请求购买;
       22. 如何防止因价格引起的困扰;
       23. 处理金钱与价格的异议;
       24. 克服结束销售时的障碍;
       25. 结束销售的七项技巧;
       26. 如何设定与达成销售目标;
       27. 全时销售的意义;
       28. 将时间转化为金钱;
       29. 迈向成功之道;
       30. 成功销售的十大关键;
       31. 企业间的销售技巧;
       32. 策略性销售的四项要诀;
       33. 咨询式的销售技巧;
       34. 讲求回收的销售技巧;
       35. 提升个人成长的途径;
       36. B2B 采购客户的心理分析。
 训练时间:3天(共18小时)
* 由于培训内容准备得比较多;讲师将按培训当日实际情况,调整部分内容,尽情谅解
声明: 情景式培训系列课程属 张 杰一 原创系列专题,情景式培训方式系 张 杰一 原创培训方法。该系列培训中有着大量的互动、测试、案例分析、小组讨论等,绝大多数是属于 杰一 原创设计。情景式培训系列课程其中的一部分课程以获取课件专利,另有一部分也正在申请之中。这些互动能使学员能充分体会到培训目的和培训意义。同时出于制作培训大纲的角度,无法将这些内容全部一一呈现,尽情谅解!