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  张建伟老师

 

中国解决方案式销售体系创始人;

营销管理专家;

 所在地区:深圳

 专长领域:销售体系建设、销售流程梳理与优化、销售行为转变、大客户管理等领域

 核心课程:《解决方案式销售》、《大客户销售策略》、《关键客户管理》、《顾问式销售》、《专业销售技能》、《终端销售》

 

 

核心价值

        v    解决方案销售理论倡导者;中国解决方案式销售体系创始人;

v    版权课程《解决方案式销售》中国首席讲师;

v    《解决方案式销售》教学情景片编剧与策划人

v    香港大学整合营销传播硕士;

v    美国企业管理研究中心认证讲师;

 

 企业经历 

v    北大方正集团行业客户经理、销售总监

v    香港动画集团首席营销官

v    美国企业管理研究中心中国区合伙人、课程研发中心总监

v    15年销售管理经验,8年咨询培训经验

 

服务过的行业 

涉及行业包括:通讯、金融、能源、IT、医药、高新技术、材料、房地产、建筑、化工、机械制造等;同时也包括国有、外资、民营等不同性质的企业。例如:

v   国有大型企业

中国移动、中国电信、中国联通、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国平安、中国人保、中国电子、中国航天

v   上市或股份企业:(部分)

中山大学达安基因股份、拜特科技股份、众为兴技术股份、双合电气股份、普罗巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩电子科技股份、中电照明股份、大族电机、建恒测控股份、怀博科技股份、华意隆电气股份、天浩洋环保科技、中盟科技股份、双合电气股份、达实智能股份、金洲精工科技股份、同为数码科技股份、双合电气股份、中航信息科技产业股份、盛凌电子股份、康美生物科技股份、雷曼光电科技股份、泰豪科技股份

v   知名企业:(部分)

国人通信、新宇龙信息科技、达科为生物技术、昕力医疗设备、成星自动化、邦彦信息技术、腾盛工业设备、粤昆仑环保、东方宇之光电子、锐明视讯技术、昂纳信息技术、中显微电子、冠恒新材料、赤湾胜宝旺、和宏实业、中保比讯安防、三辰科技、轴心自控技术、乐利精密工业、趋势数码科技、乐新恩玛电子、华南建材、国立智能电力、亚略特生物、路升光电、中科海信科技、华大集成技术、亿威仕流体控制、雷诺华科技、安吉尔、矽电半导体设备、安耐特电子、天微电子、华瀚科技、组创微电子、希之光科技、新格林耐特通信技

 

学员评价(部分)

   “销售的首要原则是为客户创造价值,而关系不过是创造价值过程中的润滑剂”。课程中这句经典的话,应该是我们银行客户经理反复揣摩、反复思考的行动纲领。另外,张老师授课层次清晰、逻辑严密,而且通过视频案例的方式进行研讨、互动,授课效果非常好。

                                      --------- 某国有股份制银行对公业务部叶总经理

 

    我们证券公司作为上市公司,理财经理和客户经理先后接受了一系列来自国内外的培训。张老师的销售课程授课风格清新,让人耳目一新,课程形式的也非常的多样,小组讨论、案例分析,还有很精彩的情境视频案例,一正,一负的对比播放与分析,给我们身临其境的感觉,更重要的是,老师能够结合我们金融机构的一些问题,带着问题现场分析、解决问题。很不错,这才是我们想要的培训。

                                        -------- 某上市证券公司客户服务部刘总经理

 

    销售课程我一直很关注,尤其是我们这个行业。这次带着我的团队参加了张老师的销售课程让我突然顿悟。因为与客户建立一种有来有往对话的销售理念,有别于之前我听过的所有销售课程,是从一个全新的视角来帮助我看待销售工作,符合今天的市场竞争大环境。我们回去之后,将对课程内容作一次全面的整理,尽快把学到的知识运用于我们的实践工作中。感谢,感谢!

                                          --------中国某知名软件企业营销部李总监

 

    虽然我只是一名人力资源工作者,对销售的了解不多,但是我听过的课程不可谓不多。张老师授课的一个显著特点,就是层层递进、步步推理,让学员从内心参与到课程当中,而且课程结束时,2天的全部课程内容用一张PPT概括出来,可见讲师授课思路非常清晰,可以做到化繁为简。

                                         --------某通讯运营企业人力资源部孙总经理

 

    我从事销售工作已经有二十年,积累了不少成功经验。但是,我一直不清楚从理论上说,这些经验为什么会成功。之前我听过的销售课程一直没有解决我这个困惑。但是,今天听了张老师的课程之后,我终于理解了。所以,我认为张老师的课程一定是落地的,与销售工作密切相关,因为理论指导实践,而理论更来源于实践,凡是能指导实践的就一定是好理论。

                                      --------某世界500强电子企业中国区销售总经理

 

    我的销售团队平时自认为自己的销售能力是“非常优秀的”,当然,优秀的销售人员需要这种自信,然而,今天在接受张建伟《解决方案式销售》课程培训之后,我相信他们在自信的同时,也会更加理性地、科学地去看待销售工作。

—— 某保险公司北京分公司总经理 谢亚生

 

    作为一家技术型的企业,我们的销售人员往往具备丰富的产品和技术知识,但缺乏一定的销售技能,甚至还有高技术含量的产品是不需要销售的错误认识。我认为张建伟老师的《解决方案式销售》非常适合我们销售人员的情况,它转变了他们的销售思维,更帮助他们掌握了正确地、行之有效的销售方法。

——某科技产业股份公司 营销公司总经理 陈素兰

 

    张建伟《解决方案式销售》将销售流程归纳为一套实用的行为模型,同时,还有多段正负面对比的教学视频案例以及采取的小组讨论、个人练习、案例研讨等教学方法,这对于学员对于教学内容的理解和运用,有非常棒的促进作用。

——某国有银行陕西省分行 人力资源部副总经理 黄杰亮

 

    张建伟《解决方案式销售》所强调的理念和方法,特别适合我们这种单笔合同金额较大的企业。我之前听过的销售课程总是强调说服、成交,这对于我们的客户情况并不适合。然而,《解决方案式销售》中强调的 “要想实现销售,我们必须营造一种有来有往的对话”,我认为这是最朴素,但却是最需要销售人员认真体会和思考的箴言。

——中国航天集团某下属公司全国行业客服中心总经理 姚洁瑞

 

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